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林娇娇也没有太过在意他们的回答,而是指着头上还未摘掉的牌匾道:

“上一个老板他也是做的服装店,可为什么其它店好好的,就它倒闭了?还把店铺卖了出去?是不赚钱还是其他原因?

可如果是不赚钱,为什么别人一样卖衣服能赚钱,偏偏他不能?

如果是其他原因,那到底是什么愿会让他们不得不割肉舍弃这么好的铺面?

这些你们也要想想。

希望能从上一个老板的经验中看到其中不足,得到教训,做得更好。”

林大闻和林天浩不禁陷入了沉思。

“嘿,你们是哪个?在这里做什么?!”隔壁铺子的老板听到声音,立马走出来,满脸凶相道。

她看林娇娇三人的眼神充满了警惕和审视,就好像是在看什么狼子野心之人。

“老板,我们过来看……”林天浩刚想解释。

却被林娇娇给拉住了,“老板,我们过来是看衣服,我朋友上次在这家店里买衣服,买到了一套质量款式都非常不错的套装,我很喜欢,就想着过来看看还有没有,也买一套。

但没想到这里今天没开门。”

“买衣服的?”老板娘并不是很相信。

“是呀,我们买衣服来的,你知不知道老板什么情况呀?明天会不会过来开门?”林娇娇眨巴着眼睛,天真又无辜。

“不用等了,这间店不开了。”老板娘信了几分,摆摆手。

“不开了?为什么不开了?那我怎么办?我还想着穿那件裙子去参加同学聚会呢!!”林娇娇闻言,急得快要哭出来了。

“什么裙子呀,他们家卖什么,我们家都有得卖啦!”老板娘眼珠子一转,堆着笑热情招呼道:“你过来看看,我这里的裙子多得很嘞!每一件都靓到爆,保准你穿了能在同学聚会时艳压群芳,成为最耀眼的存在。”

林娇娇迟疑道:“是咩呀?你们家真的有那件裙子卖?可是我听我朋友说,那件裙子很难找,只有这家店的老板才有的卖的喔!!你不会骗我吧?”

“不会不会,整个卖场谁不知道我阿仙姐做生意最诚实守信的啦!

快进来,快进来看看!”

“那好吧!但是我先说哦,我手里没有多少钱的,就只能买一条裙子,多了我没有。”林娇娇揪着包带,小心翼翼道。

“放心的啦!我明白的!来来来,快进来。”老板娘十分热情道。

话落,也不管林娇娇愿不愿意,舒不舒服,直接拉着她往自己的店里走。

林娇娇走的很慢,还一步三回头的,把一个涉世未深的胆怯小姑娘表演得出类拔萃。

老板娘虽然没有看到,但也从手上的力道感觉得到小姑娘是一个单纯的小肥羊,嘴角的笑那是十分得意。

做生意的老板呀,最喜欢这样单纯又干净的学生妹了,因为她们的生意,是最好做的。

林大闻和林天浩看着进了老板娘服装店的林娇娇,不禁对视一眼,都从对方眼里看到了无奈又宠溺。

林娇娇爱表演柔弱小女生,他们身为家人能怎么办,自然是支持的。

所以,紧跟了进去,守在林娇娇身边,不让老板娘欺负她。

在经历了半个小时的拉扯,老板娘才笑颜如花的把三人给送了出来,还连连招呼他们下次再来,她会把店里最好看的裙子给他们留着。

林娇娇则双手拎着满满的购物袋,一脸满足的跟老板娘道别,说下次一定来。

林大闻和林天浩则表现得跟被吸走精气一样,精神很萎靡。

表示被掏空了口袋。

当三人走出了卖场,林娇娇才看向三人,“有什么感想?”

“老板娘的嘴巴像抹了蜜糖一样,好能说呀!”林天浩还心有余悸的感慨道。

“就这?”林娇娇挑眉。

“四叔,你呢?你收获了什么?”林娇娇看向林大闻。

“老板娘简直是舌灿莲花,长了一张金嘴。

那张金嘴可以说是迎八方来客,纳世间万财。”

老板娘生意做得好是她应该的,她那卓越的口才和风趣幽默的表演风格赢得了无数顾客的欢喜,把每一位顾客都给捧得飘飘然,不管什么情况都会心甘情愿的掏钱在她这里买件衣服。

就刚刚,本没有意向要买衣服的他都忍不住在老板娘那里买了两条裙子。

不只是林大闻,就是林天浩也一样,也花了好几百块钱。

“不仅如此。老板娘嘴巧不假,但是你们没注意到吗?她不仅嘴巧会说,她肚子里还有墨,不管面对什么样的客人,她都能从中找出共同话题达到共情,然后伺机而动,切入到自己的生意上。”

林娇娇表示赞同,继而引出自己的看法。

“她的卖货方式和我们老家的卖货方式完全截然不同。

我们老家的卖货方式主打的就是东西就在这,你要不要随你。

但老板娘这里,主打的就是不管你有没有这个意向和需求,她都能准确的给你创造出需求,让你有一个非常正向且心服口服的理由去花这个钱。

可是,为什么会有这么大的差距,你们想过吗?”

能端着铁饭碗是好事,但端起碗吃饭,放下碗骂娘就不对了。

这也是为什么后来的国营店经营不下去的原因。

明明别人花钱是来享受的,却偏偏像是去孝敬祖宗一样,鼻子不是鼻子,脸不是脸。

试问,谁愿意长此以往的去供着一个啥关系没有,还不给好脸色的祖宗?!

“四叔,你将来也是要走这条路的,觉得为什么?”林娇娇看向林大闻。

“经营模式不同吧!

我们老家那里,不管怎么卖,都是国家的,他们卖不卖力都不打紧,而店老板娘是自己的,卖的越多赚的越多。”

“造成这个的其根本原因又是什么?”

林天浩突然大声道:“姐,是竞争力。”

“竞争力是一个问题,最根本原因是供求关系。

在我们老家,卖东西的也就那几个地方,而且卖的东西又很少,所以没有选择的我们只能去那里买,还要抢着买,不然就买不到了。

这是供不应求。

但是港城不同,港城这边工厂多,工厂的产能也高,这里的经济又很自由,导致做生意的人不少,卖东西的铺子自然很多。

可是,港城就这么多人,在货源充足,铺子里卖的东西又大同小异的情况下,只能变着花样来招揽客户才能达到赚钱的目的。

不然,就只能被淘汰掉。

这就是供过于求。”